مستشار حلول

أهداف الوظيفة

توليد مبيعات تحقق نمو بواقع 20% في الإيرادات السنوية عن طريق الحصول على عملاء جدد يدرون أرباحاً وإدارة حسابات العملاء الحاليين مع المحافظة على قيم بيز غروب والسير على أنظمتها والعمليات المتبعة بها.

الإدارة: الفريق الاستشاري للحلول

يتبع: المدير التجاري

المسؤوليات

المشاركة بصورة مستمرة في جلسات بناء الفرق واجتماع الفريق الاستشاري للحلول المنعقد يوم الأحد بغرض المساهمة في أولويات "فريقي" ومشاركة المعرفة والتعلم من الآخرين

ضمان وضوح الاستراتيجية الشخصية لجذب العملاء المحتملين والمبيعات، بما في ذلك مستويات النشاط المطلوبة لتدعيم جذب العملاء المحتملين والمحافظة على قاعدة قوية (مكالمات، اجتماعات، نسب قيمة الفرص والتحويل@) وتقديمها للفريق كل فصل

توليد فرص أعمال جديدة بصورة استباقية عن طريق استهداف عملاء جدد بشكل مستقل في الشرق الأوسط ومتابعة العملاء المستقطبين عن طريق الأنشطة التسويقية

الوقوف على الحلول التي تلبي احتياجات العملاء وتقديمها بطريقة جذابة وواثقة لتحقيق مبيعات جديدة باستخدام المعرفة الشخصية بالمفاهيم والمنتجات الرقمية والتدريبية والخاصة ببناء الفرق والداعمة للتحول المتوفرة لدى بيز غروب

إدارة الحسابات وتنميتها عن طريق بناء علاقة باعثة على الثقة ومدرة للربح من خلال اقتراح منتجات وخدمات جديدة تلبي احتياجات العمل المتغيرة

دعم "دورة نجاح العملاء" عن طريق تنسيق الصفقات التجارية المبرمة بداية من التفاوض على العقود ووصولاً إلى دمج متطلبات العقود (التسليم الكتابي والشفهي لممثل العمليات المعني) مع العمليات التجارية@

الاحتفاظ بمشاريع وسجلات مفصلة للعملاء عن طريق فريق المبيعات والامتثال لمتطلبات الدعم وإدارة المبيعات في الوقت المناسب@

الالتزام الدائم بقيم بيز غروب مع أدلة على ذلك وتأكد من الأقران

معايير محددة للنجاح

تحقيق النسبة المستهدفة الفصلية للمكالمات الواعدة أو تخطيها

تحقيق النسبة المستهدفة الفصلية لاجتماعات العملاء أو تخطيها

تحقيق النسبة المستهدفة الفصلية للفرص الموفرة أو تخطيها

تحقيق النسبة المستهدفة الفصلية للفرص المقتنصة المحرزة أو تخطيها

المحافظة على نسبة إبرام تتخطى 30% (أو بحسب الهدف المتفق عليه)

المحافظة على ما يصل إلى 15 حساباً رئيسياً و35 حساباً نامياً في محفظتك

القدرات والسلوكيات المرتبطة بالدور

عضو الفريق المثالي: متعطش ومتواضع وذكي

قادر على إقامة مستوى من الموثوقية بصورة سريعة على جميع المستويات

قادر على إقامة العلاقات بكل سهولة مع العملاء وفيما بين الإدارات

ماهر في تقديم حلول بيز غروب التي تناسب مشاكل العملاء

لديه أسلوب جذاب في التواصل مع العملاء وتقديم المنتجات مع قدرته على وضع نفسه مكان المتعاملين

سريع الاستجابة والتأقلم والتعلم

تركيزه منصب على النتائج

لديه شعور قوي بالمسؤولية نحو ضمان تحقيق النجاح العام للمشاريع عن طريق إجراء التسليمات وعقد الجلسات التعريفية على نحو مناسب

لديه مهارات تنظيمية رفيعة المستوى وقادر على العمل في أكثر من اتجاه

يُرجى إرسال السيرة الذاتية إلى
Careers@bizgroup.ae
للتقديم