الغرض من الوظيفة
تحقيق مبيعات تضمن نموًا بنسبة 20٪ في الإيرادات على أساس سنوي من خلال اكتساب عملاء جدد مربحين وإدارة حسابات العملاء الحاليين مع الالتزام بقيم الأعمال التجارية واتباع أنظمة وعمليات بيز.
المسؤوليات
- شارك باستمرار في جلسات Team BD واجتماع الفريق الاستشاري للحلول يوم الأحد من أجل المساهمة في أولويات فريقي وتبادل المعرفة وكذلك التعلم من الآخرين
- تأكد من وضوح إنشاء العملاء المحتملين واستراتيجية المبيعات ، بما في ذلك مستويات النشاط المطلوبة لدفع توليد العملاء المحتملين والحفاظ على خط أنابيب صحي (المكالمات والاجتماعات وقيمة الفرصة ونسب التحويل) وتقديمها إلى الفريق في كل فصل دراسي
- قم بإنشاء فرص عمل جديدة بشكل استباقي من خلال استهداف عملاء جدد بشكل مستقل في جميع أنحاء الشرق الأوسط ومتابعة العملاء المتوقعين الذين تم الحصول عليهم من خلال الأنشطة التسويقية
- باستخدام المعرفة الخاصة بمنتجات Biz Group Digital ، ومنتجات التدريب وبناء الفريق وتحويل المنتجات والمفاهيم تحدد الحلول التي تلبي احتياجات العميل وتقدم بطريقة مقنعة وواثقة من أجل الفوز بالبيع
- إدارة الحسابات وتنميتها من خلال بناء علاقة ثقة ومربحة من خلال اقتراح منتجات وخدمات جديدة تلبي احتياجات العمل المتغيرة للعميل
- دعم دورة نجاح العملاء من خلال تنسيق الصفقات التجارية المغلقة بدءًا من التفاوض على العقد وحتى دمج متطلبات العقد (سواء تسليم كتابي أو شفهي لممثل العمليات ذي الصلة) مع العمليات التجارية
- الاحتفاظ بسجلات العميل التفصيلية والمشاريع من خلال Salesforce ، والامتثال لإدارة المبيعات في الوقت المناسب ومتطلبات الدعم
- عِش قيم الأعمال التجارية باستمرار مع الأدلة والتحقق من صحة الزملاء
دور الكفاءات والسلوكيات
- ثنائي اللغة – يجيد اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا – يفضل
- خبرة في سوق دول مجلس التعاون الخليجي
- خبرة مثبتة في المبيعات الاستشارية ، يفضل خبرة صناعة التعلم والتطوير
- لاعب فريقنا المثالي: جائع ومتواضع وذكي
- مؤسس سريع للمصداقية على جميع المستويات
- منشئ علاقة سحرية مع العملاء وعبر وظيفيًا
- صانع المطابقة الماهر لحلول بيز لمشاكل العميل
- متواصل ومقدم مقنع مع القدرة على التفكير في قدميك
- رشيقة من حيث الاستجابة والتغيير والتعلم
- النتيجة مدفوعة
- شعور قوي بالمساءلة لضمان نجاح المشروع بشكل عام من خلال التسليم المناسب والإحاطات
- مهارات تنظيمية قوية و “قرص دوار” حقيقي
- القدرة على رسم استراتيجيات البيع الفردية والعمل على تحقيقها
- باحث عن الموضة يحب أن يكون جزءًا من الطريق إلى الأمام
- أزيز على Salesforce أو نظام CRM مماثل